Fizetésemelésről tárgyalni a tárgyalástechnika legmagasabb foka, szinte már művészet. Ez a művészeti irány azonban vaskosan pénzre megy. Az keres a legjobban, aki a legjobban űzi, ezért aztán adunk néhány tippet azoknak, akik remegő kézzel, elcsukló hangon és némi gyomorgörcs társaságában tudtak eddig a főnökükkel arról beszélgetni, hogy kicsivel több pénzt szeretnének.
Időzítés
Az időzítés a legfontosabb. Ha elbaltázod, akkor később úgy tekintenek majd rád, mint egy fekélyre, amire még gondolni is rossz.
Tudnod kell, hogy a cégednél, mikor döntenek a bérekről, vagy mikor gondolják újra. Ez az az időszak, amikor a legjobb eséllyel lehet fizetésemelésről beszélgetni
Teszteld, hogy mit érsz
Fizetésemelésről beszélni csak azután érdemes, hogy tudod, mit érsz a piacon. Ehhez előbb azt kell megtudnod, hogy mások szemében mit tudsz, mik az értékeid és ezekért az értékekért, képességekért, ilyen tudásért más mennyit kap. Nézz utána az interneten akár, hogy mit ajánlanának, ha épp a te posztodra keresnének valakit.
Tudnod kell miért kéred
Kezd a végén, vagyis tudnod kell, hogy miért csinálod, miért kell, miért jár neked a fizetésemelés. Például a karriered szempontjából miért fontos, hogy többet keress!
Beszélj a főnököddel
Tudnod kell, hogy a főnöködnek miért is lenne jó, ha Te fizetésemelést kapnál. Gondolkodj kicsit az ő fejével. És később érvelj úgy, hogy meggyőző legyen a főnöködnek.
Legyenek jó példáid a múltadból
Szép dolog a célokról beszélni, de azt is be kell tudnod bizonyítani, hogy Te jó vagy. Gyűjtsd össze azokat a helyzeteket, feladatokat amikben jó voltál. Igazold példákkal, hogy Te ezt is vagy azt is jól meg tudtad csinálni.
Tanuld meg előadni
Ha már be tudod bizonyítani jó példákkal, hogy Te igazán megértél egy fizetésemelésre, akkor ezt elő is kell tudnod adni. Mindig figyelj arra, hogy egy jó előadás milyen sokat ér, mint az egyetemen amikor 10 tételből csak 1-et tudtál, de sikerült úgy alakítani a vizsgabeszélgetést, hogy végül csak arról beszéltél.
Legyél alkuképes
Nem biztos, hogy csak akkor jársz jobban, ha számszerűen több pénzt viszel haza. Ma már fizetési csomagokban kell gondolkodnod. Legyenek ötleteid arra, ha azt látod, hogy a főnököd ugyan adna neked több pénzt de nincs rá lehetősége, viszont tud adni neked mondjuk több szabadságot, vagy tudja fizetni az utazáűsod, telefonod, szóval légy rugalmas.
Légy türelmes
Nem kell az első ajánlatot elfogadni, soha ne kapkodj. Ha az első ajánlat nem igazán tetszik, mond, hogy"Köszönöm, végiggondolom, kicsit később visszajövök!"
Adj időt magadnak, mielőtt döntesz
Nem kell sietni még akkor sem, ha elsőre a legjobb ajánlatot kapod a főnöködtől, még ha olyat kapsz amiről álmodni sem mertél. Aludj rá egyet, hátha eszedbe jut még valami.
